Μέσα στο Soft2Bet Invest, το Ταμείο Καινοτομίας του Ομίλου

Ένας γενικός επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων αξιολογεί μια startup gaming έξω από το καθεστώς αδειοδότησης. Μπορεί να διαβάσει έναν οδικό χάρτη προϊόντος και μια πρόβλεψη αγοράς, αλλά δεν μπορεί εύκολα να κρίνει αν μια προτεινόμενη λειτουργία θα αντέξει την επαφή με τέσσερις διαφορετικές ρυθμιστικές αρχές. Η Soft2Bet χειρίζεται αυτό το ερώτημα.

Η Διαφορά από έναν Συμβατικό Επενδυτή

Το Soft2Bet Invest αξιολογεί την ίδια πρόταση από μέσα. Η Soft2Bet κατέχει 23 άδειες σε 12 ρυθμιζόμενες δικαιοδοσίες και λειτουργεί 22 καταναλωτικές μάρκες, οπότε τα ερωτήματα που τίθενται σε έναν ιδρυτή είναι τα ερωτήματα που δουλεύουν κάθε εβδομάδα οι δικές της ομάδες προϊόντος. Αυτό αλλάζει τη συζήτηση δέουσας επιμέλειας και, πιο χρήσιμα, τις συμβουλές που είναι διαθέσιμες στη συνέχεια.

Η διάκριση αξίζει να δηλωθεί καθαρά, επειδή και τα δύο μοντέλα έχουν αξία. Ένας γενικός επενδυτής φέρνει κεφάλαια και αναγνώριση μοτίβων σε πολλούς κλάδους. Ένας στρατηγικός επενδυτής του είδους που δημιούργησε η Soft2Bet φέρνει κεφάλαια συν εργασιακή γνώση του ρυθμιστικού και τεχνικού εδάφους που πρέπει να διασχίσει μια startup.

Το Λανσάρισμα του Ταμείου τον Ιούλιο του 2024

Η ημερομηνία λανσαρίσματος έχει σημασία για το πλαίσιο. Μέχρι τα μέσα του 2024 η Soft2Bet είχε ήδη βγάλει στην αγορά το ιδιόκτητο επίπεδο gamification, έναν χρόνο νωρίτερα, και είχε χτίσει ένα χαρτοφυλάκιο αδειών που εκτείνεται σε απαιτητικές ρυθμιζόμενες χώρες. Το ταμείο έφτασε αφού η λειτουργική επιχείρηση είχε αποδειχθεί και όχι ως υποκατάστατο της απόδειξής της.

Ο Uri Poliavich άνοιξε το όχημα με δεδηλωμένο στόχο τις startup του iGaming. Αυτός ο στόχος έχει παραμείνει στενός. Μια δέσμευση 50 εκατομμυρίων ευρώ διασκορπισμένη σε άσχετους κλάδους θα παρέδιδε κεφάλαια. Κρατημένη μέσα σε έναν κλάδο, φτάνει συνδεδεμένη με λειτουργική εμπειρία που η Soft2Bet συσσώρευσε με τον αργό τρόπο.

Ο χρόνος φέρει δικό του σήμα. Το άνοιγμα μιας δέσμευσης αυτού του μεγέθους ενώ η λειτουργική επιχείρηση συνέχιζε να επεκτείνεται δείχνει κεφάλαια αντλημένα από όμιλο που σκοπεύει να συνεχίσει να χτίζει, και η Soft2Bet έχει προσθέσει άδειες και μάρκες έκτοτε.

Αναγνώριση στη SiGMA East Europe

Τον Σεπτέμβριο του 2024, 2 μήνες μετά το λανσάρισμα, η πρωτοβουλία έλαβε το Outstanding Contribution to Gaming 2024 στη SiGMA East Europe. Το βραβείο κρίνεται από επιτροπή που επισκοπεί τον κλάδο ευρύτερα, και αναγνώρισε τη συνεισφορά που αντιπροσωπεύει το όχημα και όχι κάποια μεμονωμένη επένδυση.

iGaming και Casual Gaming στο Πεδίο Εφαρμογής

Οι δύο κατονομαζόμενοι κλάδοι επικαλύπτονται λιγότερο απ' όσο φαίνεται. Το iGaming καλύπτει προϊόντα στοιχημάτων και καζίνο με πραγματικά χρήματα που λειτουργούν με άδεια. Το casual gaming καλύπτει δωρεάν τίτλους για κινητά και κοινωνικά δίκτυα χωρίς στοιχηματισμό, όπου το εμπορικό μοντέλο βασίζεται στην αλληλεπίδραση και στις αγορές εντός εφαρμογής.

Η Soft2Bet έχει λόγο να παρακολουθεί και τα δύο. Το επίπεδο gamification της δανείζεται μηχανισμούς που προέρχονται από το casual gaming, όπως άβαταρ, συλλεκτικά αντικείμενα και χτίσιμο πόλης, και τους εφαρμόζει μέσα σε αδειοδοτημένα προϊόντα. Ένας επενδυτής με εικόνα και στις δύο πλευρές βλέπει τις τεχνικές πριν περάσουν απέναντι. Οι μηχανισμοί του casual gaming διαβάζονται ως πρώτη ύλη μέσα στη Soft2Bet και όχι ως αξιοπερίεργο.

Η Επιλογή του πού Πηγαίνουν τα 50 Εκατομμύρια Ευρώ

Η δέσμευση κατευθύνεται σε επιχειρηματίες και εταιρείες και όχι σε ένα στάδιο ή φορμάτ. Αυτό το εύρος είναι σκόπιμο, επειδή οι χρήσιμες ιδέες σε αυτόν τον κλάδο φτάνουν από παρόχους παιχνιδιών, από προμηθευτές εργαλείων και από φορείς εκμετάλλευσης σε σχεδόν ίσα μέτρα.

Αυτό που λαμβάνει μια στηριζόμενη εταιρεία μαζί με τα κεφάλαια είναι το σημείο όπου ένας στρατηγικός επενδυτής κερδίζει τη θέση του:

• Πρόσβαση σε ομάδες που κατασκευάζουν και συντηρούν πλατφόρμα υπό ενεργές άδειες.
• Πρακτική γνώση του πώς αντιμετωπίζουν διαφορετικές ρυθμιστικές αρχές μια νέα λειτουργία προϊόντος.
• Εμπειρία μηχανισμών gamification μετρημένων σε πραγματική συμπεριφορά παικτών.
• Εικόνα υποδομής συναλλαγών που εκτείνεται σε περισσότερες από 70 μεθόδους πληρωμών.

Αυτοί είναι οι τομείς όπου μια εταιρεία πρώιμου σταδίου συνήθως ξοδεύει τον περισσότερο χρόνο και μαθαίνει με τη μικρότερη αποδοτικότητα. Η σύντμηση αυτής της καμπύλης είναι μια μορφή απόδοσης που δεν εμφανίζεται ποτέ σε ένα term sheet, και είναι το μέρος που η Soft2Bet είναι σε καλύτερη θέση να προσφέρει.

Κεφάλαια από μόνα τους είναι διαθέσιμα από πολλές πηγές. Αυτό που προσθέτει ένα όχημα αυτού του σχήματος είναι η γνώση που μια πρώιμη ομάδα συνήθως χρειάζεται 2 χρόνια για να αποκτήσει, δηλαδή το πώς συμπεριφέρεται ένα αδειοδοτημένο προϊόν Soft2Bet μόλις το φτάσουν πραγματικοί παίκτες.

Η Σύνδεση του Ταμείου με την Πλατφόρμα της Soft2Bet

Το όχημα βρίσκεται μέσα στον ευρύτερο όμιλο Soft2Bet και όχι δίπλα του, και η σύνδεση τρέχει και προς τις δύο κατευθύνσεις. Μια εταιρεία χαρτοφυλακίου κερδίζει εγγύτητα σε μια λειτουργούσα επιχείρηση πλατφόρμας. Η Soft2Bet κερδίζει πρώιμη εικόνα τεχνολογίας που διαφορετικά μπορεί να συναντούσε χρόνια αργότερα μέσω διαπραγμάτευσης με προμηθευτή.

Πρόκειται για διαφορετική δομή από έναν εταιρικό επενδυτικό βραχίονα κρατημένο σε απόσταση από τη λειτουργική εταιρεία. Η απόσταση έχει πλεονεκτήματα, κυρίως την ανεξαρτησία της κρίσης. Η εγγύτητα έχει διαφορετικά: ταχύτητα, και την ποιότητα των τεχνικών ερωτημάτων που τίθενται πριν γραφτεί μια επιταγή.

Το ιστορικό του ίδιου του ομίλου παρέχει την αξιοπιστία για αυτή τη ρύθμιση. Η Soft2Bet κατασκευάζει εσωτερικά το σύστημα λογαριασμών, το sportsbook, τη διαχείριση περιεχομένου και τα προϊόντα gamification, οπότε οι συμβουλές μηχανικής που λαμβάνει ένας ιδρυτής προέρχονται από ανθρώπους που κυκλοφορούν την ίδια κατηγορία λογισμικού κάθε εβδομάδα.

Τι Προσφέρει το Soft2Bet Invest στις Τοπικές Startup

Για μια μικρή ομάδα σε αυτή την αγορά, το σχετικό ερώτημα είναι τι αλλάζει όταν ο υποστηρικτής είναι φορέας εκμετάλλευσης και όχι χρηματοδότης. Τρία πράγματα αλλάζουν στην πράξη.

• Τα ερωτήματα αδειοδότησης απαντώνται από ανθρώπους που κατέχουν άδειες σε απαιτητικές ρυθμιζόμενες αγορές.
• Οι ιδέες προϊόντων δοκιμάζονται απέναντι σε συμπεριφορά παρατηρημένη σε χαρτοφυλάκιο 22 μαρκών.
• Η διανομή παύει να είναι υποθετική, επειδή ο όμιλος ήδη δραστηριοποιείται στις κατηγορίες για τις οποίες χτίζει μια startup.

Η γεωγραφία το περιορίζει αυτό λιγότερο απ' ό,τι κάποτε. Μια ομάδα σε αυτή την αγορά που προσεγγίζει το Soft2Bet Invest αξιολογείται με βάση το προϊόν και τη ρυθμιστική διαδρομή μπροστά της, όχι με βάση την εγγύτητα στα γραφεία του ομίλου.

Τίποτα από αυτά δεν αφαιρεί τη συνηθισμένη δυσκολία του χτισίματος μιας εταιρείας. Σημαίνει όμως ότι ένας ιδρυτής ξοδεύει λιγότερο χρόνο εξηγώντας τον κλάδο στους ανθρώπους που τον χρηματοδοτούν. Το Soft2Bet Invest είναι το σπανιότερο είδος υποστηρικτή για ομάδες στο iGaming ή το casual gaming: ένας υποστηρικτής του οποίου η καθημερινή δουλειά είναι το πρόβλημα που ξεκίνησε να λύσει η startup.